關(guān)于銷售這個(gè)問題,，是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻又極其復(fù)雜的問題。什么叫“銷售”,？似乎他更的是停留在意會(huì)的層面,，怕是資深的銷售精英也不能非常全面的把銷售做以完美的表述。

有些人已經(jīng)在銷售行業(yè)多年了,，但這并不足以說明這個(gè)銷售人員就非常深刻的理解"銷售",。

我們?yōu)榱巳ヌ接戜N售，更好的做醫(yī)療器械銷售,，我們先來看看經(jīng)典案例,。每當(dāng)有一個(gè)小系列，總會(huì)有一種開放的感覺,。

賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題,，“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說辣吧，怕辣的人,，立馬走了;答不辣吧,，也許人家喜歡吃辣的,，生意還是不成。

一天沒事,，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁,，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。

趁著眼前沒有買主,，我自作聰明地對(duì)她說：你把辣椒分成兩堆吧,，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是,。

賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑,，輕聲說：用不著。說著就來了一個(gè)買主,，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣,，淺的不辣!買主信以為真，挑好付過錢,，滿意地走了,。不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了,。

又有個(gè)買主來了,，問的還是那句話：辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(zhǎng)的辣,，短的不辣!果然,，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是,，長(zhǎng)辣椒很快告罄,。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法?當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎?”的時(shí)候,，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣,，軟皮的不辣!”

我暗暗佩服，可不是嘛,，被太陽(yáng)曬了半天,，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒,，臨走時(shí)對(duì)我說：你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道,，而我的辦法只有我自己知道。