對于大多數(shù)消費者或不熟悉的產(chǎn)品，他們有觀望的態(tài)度,。那么,，制造商如何吸引消費者的注意力，并將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶呢,？這部分受產(chǎn)品本身的影響,，而不是質(zhì)量、技術(shù)和設(shè)計等外部因素的影響,。此外,，一個產(chǎn)品能否吸引消費者的注意，與第一形象有很大關(guān)系,。如果消費者對該產(chǎn)品感興趣,，該產(chǎn)品的銷售將取得一半的成功。

對于相對年輕的家庭醫(yī)療設(shè)備行業(yè),，在中國,，大多數(shù)消費者對醫(yī)療設(shè)備設(shè)備的使用持懷疑態(tài)度，如Oxygenerator,、康復(fù)儀和按摩椅,。因此，為了保持銷售業(yè)績,，醫(yī)療器械企業(yè)的銷售人員已經(jīng)啟動了國內(nèi)醫(yī)療器械的經(jīng)驗,，以消除消費者的排除心理。

但僅僅依靠體驗活動是不夠的,。必須添加一些營銷技巧以獲得消費者的善意,。由于消費者對某些免費體驗活動有強烈的拒絕感，因此銷售人員必須贏得客戶的信任并說服客戶參與體驗活動,。事實上,，顧客拒絕這種體驗，一種是因為假冒偽劣產(chǎn)品的危險,，另一種是他們不相信這些家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的安全性能,。只要我們能夠把握消費者的心理，就能吸引消費者去體驗。

另外,，體驗活動的場地安排和設(shè)置也應(yīng)非常專業(yè),，以體現(xiàn)醫(yī)療器械企業(yè)體驗活動的重要性，從而贏得消費者的尊重和信任,。